經(jīng)營目標和策略的分解，應當按照本行業(yè)的規(guī)律、本企業(yè)的業(yè)務邏輯，結合公司的組織架構展開。

　　行業(yè)規(guī)律決定了目標的時間周期分解。行業(yè)的季節(jié)性特征決定目標劃分的階段及其每個階段的目標值范圍。企業(yè)的業(yè)務邏輯決定目標項目之間的邏輯關系。企業(yè)的組織架構決定了目標體系的層級和數(shù)量的多少，如下圖：

目標與策略分解總體思路示意圖

　　在明確總體分解思路之后，根據(jù)業(yè)務邏輯，將企業(yè)的年度目標逐一分解為子目標和對應的策略。如：企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)金流量目標，可以分解為利潤目標、應收賬款、庫存控制、應付賬款方面的目標；應收賬款關于現(xiàn)金流的目標，關鍵在于應收周轉天數(shù)，其對應的可選策略包括縮短收款周期、客戶信用管理、逾期賬款管理等。如下圖：

企業(yè)現(xiàn)金流量目標分解邏輯示例圖

　　同理，利潤目標可以分解為銷售收入、邊際收益率、固定成本方面的目標，其對應的可選策略包括市場定位與產(chǎn)品開發(fā)、改善產(chǎn)品銷售結構、提高生產(chǎn)效率等等。如下圖：

利潤目標分解邏輯示例圖

　　在部門目標的制定過程中，部門負責人應當明確自己在以下職責中不可或缺的角色：

　　1. 目標轉化：部門存在的價值是實現(xiàn)組織目標，將公司目標轉化為部門（單位）目標的過程是部門負責人不可授權的工作。

　　2. 部門組織建設：根據(jù)部門所制定的目標，建立部門架構，選擇團隊成員是部門負責人不可授權的工作。

　　3. 關鍵策略立項：區(qū)別于事務性工作，建設性工作是以項目方式展開，項目立項是部門負責人不可授權的工作。

　　4. 部門年度資源配置：支撐部門目標達成及項目實現(xiàn)所需的資源，依高效率、高品質、低成本的準則，對部門所需資源進行配置預算是部門負責人不可授權的工作。