01、項(xiàng)目成果

　　廣州市易眾鋁業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“易眾”）攜手正睿咨詢(xún)集團(tuán)開(kāi)展第二期“戰(zhàn)略&品牌營(yíng)銷(xiāo)管理升級(jí)”項(xiàng)目已取得圓滿(mǎn)成功。本次項(xiàng)目為期6個(gè)月，圍繞企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、組織管理模式構(gòu)建、品牌營(yíng)銷(xiāo)管理提升、團(tuán)隊(duì)能力提升四大板塊開(kāi)展。

　　前期正睿咨詢(xún)項(xiàng)目老師內(nèi)訪外調(diào)撰寫(xiě)《市場(chǎng)調(diào)研及診斷報(bào)告》，深刻解讀鋁材行業(yè)市場(chǎng)情況及易眾面臨的問(wèn)題難點(diǎn)，通過(guò)復(fù)盤(pán)易眾2020年經(jīng)營(yíng)情況，制定《2021年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》。并經(jīng)過(guò)多次調(diào)研，走訪易眾前端一線銷(xiāo)售市場(chǎng)，最終設(shè)計(jì)出符合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)的系統(tǒng)方案，其中包括《營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)升級(jí)方案》《易眾傳播規(guī)劃方案》《區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作方案》《從0到1銷(xiāo)售進(jìn)階之路》《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造方案》等內(nèi)容。

　　營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略板塊

　　優(yōu)化渠道網(wǎng)絡(luò)，提高網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率

　　重點(diǎn)扶持易眾優(yōu)質(zhì)工程商，通過(guò)結(jié)盟和扶持優(yōu)質(zhì)工程商，提高工程商的信心，使工程商更加主動(dòng)積極配合廠家，實(shí)現(xiàn)廠商價(jià)值一體化；同時(shí)導(dǎo)入“31110渠道精耕營(yíng)銷(xiāo)模式”，充分挖掘市場(chǎng)潛力，提高網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率，并利用廣告宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)等方式拉動(dòng)市場(chǎng)，最終提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

　　營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)踐層面采用由點(diǎn)到面的方式，通過(guò)在試點(diǎn)市場(chǎng)中驗(yàn)證方案的可行性，不斷地復(fù)盤(pán)、調(diào)整、優(yōu)化，最終將方案推廣到全國(guó)市場(chǎng)。

　　品牌規(guī)模板塊

　　聚焦品類(lèi)定位，搶占消費(fèi)者心智

　　正睿咨詢(xún)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)與易眾管理層，經(jīng)過(guò)多次深入研討后達(dá)成共識(shí)，現(xiàn)階段聚焦在“潔凈鋁材和潔凈門(mén)窗”兩個(gè)品類(lèi)，營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃圍繞著成為該細(xì)分品類(lèi)的“中國(guó)領(lǐng)軍者”品牌而設(shè)計(jì)；同時(shí)將品牌定位及核心價(jià)值融入到公司內(nèi)部文化，更好地指引全員工作的方向。

　　確定品牌規(guī)劃方向后，設(shè)計(jì)《易眾整合傳播方案》，從線上到線下一體化傳播，同時(shí)加大“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”的策劃和投入力度。

　　02、客戶(hù)介紹

　　廣州市易眾鋁業(yè)有限公司坐落于中國(guó)鋁材之都——佛山南海，是一家專(zhuān)業(yè)從事十級(jí)至百萬(wàn)級(jí)潔凈室凈化鋁材、空調(diào)通風(fēng)口鋁材、柜機(jī)邊框鋁材、隔熱斷橋鋁材等系列工業(yè)類(lèi)鋁材生產(chǎn)和銷(xiāo)售，并集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、貿(mào)易于一體的企業(yè)。

　　易眾集團(tuán)的生產(chǎn)基地占地面積約30000多平方米，年產(chǎn)值達(dá)8億。公司先后引進(jìn)30多臺(tái)全球先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，和擁有一支由設(shè)計(jì)專(zhuān)家、工程師、技師等50多人組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)鋁軋制材企業(yè)的規(guī)模普遍偏小，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)粗放，工藝和裝備落后，生產(chǎn)集約化程度不高，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。鋁箔產(chǎn)品制造行業(yè)發(fā)展中存在的結(jié)構(gòu)性矛盾不利于行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力的提升。因此，面對(duì)當(dāng)前日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型，成為了行業(yè)精英的共識(shí)。

　　易眾深刻地洞察到了這一趨勢(shì)，并在技術(shù)、管理方面進(jìn)行了前瞻性的布局，從2019年底開(kāi)始，與正睿咨詢(xún)合作第一期“運(yùn)營(yíng)管理升級(jí)”項(xiàng)目，標(biāo)志著易眾正式從依靠經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)決策方式向基于數(shù)據(jù)的科學(xué)研判方式轉(zhuǎn)變。

　　在搭建了基礎(chǔ)管理模式后，易眾及時(shí)將企業(yè)戰(zhàn)略提上了議事日程，科學(xué)的戰(zhàn)略選擇將成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵。

　　所以在第二期合作項(xiàng)目中，重點(diǎn)聚焦在戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)層面，正睿咨詢(xún)幫助易眾更加精準(zhǔn)地把握新市場(chǎng)的需求和規(guī)模，通過(guò)品牌規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)落地，讓企業(yè)的品牌在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。

　　戰(zhàn)略管理介紹

　　正睿戰(zhàn)略咨詢(xún)就企業(yè)如何生存和發(fā)展等進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，并根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的當(dāng)前情況為出發(fā)點(diǎn)而制定。

　　正睿咨詢(xún)的企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)管理，一方面汲取西方管理思想和管理方法的精華，另一方面考慮了東西方文化的差異，巧妙運(yùn)用中國(guó)傳統(tǒng)文化智慧，立足本土實(shí)踐，通過(guò)深入分析內(nèi)外部環(huán)境，在掌握詳盡信息和數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行充分研判和精準(zhǔn)定位，制定并分解戰(zhàn)略目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，同時(shí)建立有效的溝通模式來(lái)提高戰(zhàn)略規(guī)劃的效率和可行性，確保全員達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的有效落地。