我國醫(yī)藥行業(yè)正在向高質(zhì)量發(fā)展邁進(jìn)，在技術(shù)創(chuàng)新、國際化、先進(jìn)制造等方向不斷取得新突破。但制約醫(yī)藥工業(yè)行業(yè)發(fā)展的問題依然突出，目前前沿領(lǐng)域原始創(chuàng)新能力還有不足，協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)尚未形成，小品種藥仍存在供應(yīng)風(fēng)險，高附加值產(chǎn)品國際競爭優(yōu)勢不強等問題需加快解決。

　　項目回顧

　　新發(fā)展階段對醫(yī)藥工業(yè)提出更高要求，醫(yī)藥工業(yè)亟需加快質(zhì)量變革、效率變革、動力變革，為構(gòu)建新發(fā)展格局提供有力支撐。

　　在此背景下，2024年4月，湖南漢森制藥股份有限公司（以下簡稱“漢森制藥”）洞悉形勢，開放合作，通過引進(jìn)正睿咨詢專家團(tuán)隊，建立具備支撐企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、符合現(xiàn)代企業(yè)管理的精益營銷體系，持續(xù)增強企業(yè)核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力，進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級和高質(zhì)量發(fā)展。

　　項目階段總結(jié)大會

　　春華秋實，歲物豐成。六個月的時間一晃而過。回顧漢森制藥咨詢項目的點點滴滴，多位企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)一致認(rèn)為正睿為企業(yè)帶來了全新的管理模式和實用的管理工具，讓大家對管理的理解更深刻，對企業(yè)的未來更加充滿信心。

　　為此，2024年12月6日，漢森制藥隆重舉行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃報告暨精益營銷項目駐場階段總結(jié)大會。漢森制藥董事長兼總裁劉正清先生、營銷副總裁敖凌松先生攜公司高管及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人與會，漢森制藥各事業(yè)部的中高層管理團(tuán)隊在線上參加了本次大會；廣東正睿企業(yè)管理研究院副院長龐金森老師攜手項目組老師出席會議并致辭。

【漢森制藥營銷戰(zhàn)略規(guī)劃報告暨精益營銷項目駐場階段總結(jié)大會現(xiàn)場】

　　會上，正睿項目組老師首先向與會人員匯報營銷戰(zhàn)略規(guī)劃報告及總結(jié)精益營銷管理升級取得的成果。

【正睿項目組李老師匯報營銷戰(zhàn)略規(guī)劃報告】

　　一方面，正睿專家老師客觀準(zhǔn)確地把握企業(yè)所處的發(fā)展階段，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃持續(xù)升級企業(yè)營銷戰(zhàn)略，以加速實現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展的戰(zhàn)略布局，為漢森制藥的快速擴張及成為國際領(lǐng)先的綜合性醫(yī)藥企業(yè)奠定重要基石。

【正睿項目組張老師匯報精益營銷項目駐場階段總結(jié)報告】

　　另一方面，正睿老師通過價值流分析，與漢森制藥精益營銷推進(jìn)辦領(lǐng)導(dǎo)一起，深入一線市場端，從組織體系、人才培養(yǎng)體系、薪酬體系、績效體系、激勵體系、管理體系等方面進(jìn)行全方位的系統(tǒng)梳理，為漢森制藥量身定制了符合企業(yè)發(fā)展階段的現(xiàn)代管理模式，兼顧風(fēng)險與管理效率的提升進(jìn)行了重構(gòu)，通過精益營銷培訓(xùn)、管理工具的導(dǎo)入，系統(tǒng)解決企業(yè)持續(xù)發(fā)展的問題，讓整個營銷團(tuán)隊能力、士氣得到了質(zhì)的飛躍，圓滿完成企業(yè)所托。

　　正睿老師帶來的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃報告及總結(jié)的精益營銷管理升級取得的成果得到了漢森制藥各部門及高層領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可。

　　綱舉目張，舉一反三

【漢森制藥營銷副總裁敖凌松先生匯報精益營銷推進(jìn)工作】

　　期間，漢森制藥營銷副總裁敖凌松先生高度贊揚了正睿老師的專業(yè)與敬業(yè)。

　　敖總提到，過去半年時間里，正睿老師們與漢森人攜手并肩，在精益營銷方面做了大量的工作和探索：

　　1、重新梳理并優(yōu)化了業(yè)務(wù)流程。梳理流程48個，解決流程中的瓶頸和冗余環(huán)節(jié)，減少審批186個節(jié)點；

　　2、在營銷人才的選、用、育、留上進(jìn)行了規(guī)范提升。主要體現(xiàn)在人才盤點和崗位說明書進(jìn)行了完善。運用正態(tài)分布，對全國28個辦事處1000多名銷售人員進(jìn)行了全面評估……

　　3、完善了促進(jìn)人員參與，為公司諫言獻(xiàn)策的管理辦法。制訂了《精益營銷改善提案管理辦法》，收集產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售策略、終端管理和物料創(chuàng)新等方面的改善提案300余條，針對重要提案快速采取措施改善；

　　4、制訂公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為營銷的持續(xù)發(fā)展明確定位和方向；

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　　這些工作已經(jīng)在逐步推動貫徹執(zhí)行，部分已初見成效。敖總表示，整個精益營銷推進(jìn)過程中，涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的人員，在后續(xù)的工作中，全體成員要堅持將項目中的各項工作深化落地，舉一反三地進(jìn)行實踐，齊心協(xié)力推動公司更好更快發(fā)展。

【漢森制藥董事長兼總裁劉正清先生致辭】

　　接著，漢森制藥董事長兼總裁劉正清先生表示，本次與正睿合作的精益營銷項目，我們?nèi)〉昧孙@著的成績：?

　　1、團(tuán)隊效率得到了顯著提升?；?

　　2、營銷成本得到了有效降低?；?

　　3、客戶滿意度、忠誠度穩(wěn)步提升?；

　　4、整個銷售團(tuán)隊士氣高漲?，創(chuàng)新氛圍濃厚；

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　　劉總表示，在充分肯定成績的同時，我們也要看到精益營銷管理升級現(xiàn)在還只是開始，還有不少需要加強的地方。因此，劉總對下一步工作提出幾點要求：

　　1、加強精益營銷方法策略和管理工具的內(nèi)部轉(zhuǎn)化；

　　2、重視精益營銷的成果固化和經(jīng)驗推廣；

　　3、精益營銷重在執(zhí)行，貴在堅持。

　　劉總強調(diào)，精益營銷是一個持續(xù)改進(jìn)的過程，需要長期堅持和不懈努力。當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)的競爭態(tài)勢愈發(fā)激烈，需要我們順應(yīng)時代潮流不斷創(chuàng)新變革，需要我們用新的理念和方法去提升管理水平，需要我們降低成本來提升效益，需要我們改善服務(wù)來提高客戶滿意度。牢固樹立精益營銷思想，持續(xù)改善營銷活動，不斷提升銷售能力水平，我們的營銷才能持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，我們的企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

【正睿企業(yè)管理研究院副院長龐金森老師致辭】

　　隨后，廣東正睿企業(yè)管理研究院副院長龐金森老師在致辭中提出，相對于其他行業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)無論是以前、現(xiàn)在、還是未來，都是剛需和朝陽行業(yè)，漢森制藥作為中國醫(yī)藥行業(yè)百強，前景一片光明，企業(yè)大有可為。

　　龐院長表示，在市場變幻莫測的環(huán)境下，唯有腳踏實地、精耕細(xì)作、不斷學(xué)習(xí)、持續(xù)提升、順應(yīng)市場、跟上變化、提升認(rèn)知，才能走的更穩(wěn)、走的更遠(yuǎn)！

　　龐院長鼓勵全體漢森人在后續(xù)的工作中，立足中藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)延伸和融合，繼續(xù)實踐精益營銷的精神，創(chuàng)建良好的企業(yè)文化，持續(xù)提升個人價值與企業(yè)價值，力爭成為國際領(lǐng)先綜合性醫(yī)藥企業(yè)。

【漢森制藥董事長兼總裁劉正清先生（右）向正睿咨詢集團(tuán)頒發(fā)榮譽牌匾】

　　會議后程，為感謝正睿咨詢集團(tuán)為企業(yè)帶來的巨大改變，漢森制藥董事長兼總裁劉正清先生向正睿咨詢集團(tuán)頒發(fā)“聚焦價值創(chuàng)造，精益營銷專家”榮譽牌匾。

　　慎終如始，則無敗事。管理升級成功推動漢森制藥的發(fā)展再上一個新臺階，但這不是終點，而是新的起點。衷心祝愿漢森制藥在未來的發(fā)展中能夠一路披荊斬棘，勇往直前，譜寫新的篇章！

　　企業(yè)簡介

　　湖南漢森制藥股份有限公司（股票代碼002412）于2010年5月在深交所中小板上市，益陽市第一家上市的本土企業(yè)，前身為湖南益陽制藥廠。公司本部位于益陽市赫山區(qū)龍嶺產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，占地面積165116平方米，總建筑面積83573平方米，現(xiàn)有員工1300人，公司注冊資金5.032億元，總資產(chǎn)24億元。下轄漢森健康產(chǎn)業(yè)（湖南）有限公司、湖南漢森醫(yī)藥研究有限公司、云南永孜堂制藥有限公司3個全資子公司。

　　漢森制藥以生產(chǎn)中藥制劑為主，化學(xué)藥為輔，現(xiàn)有藥品批準(zhǔn)文號155個，其中61個品種104個規(guī)格列入國家醫(yī)保目錄，34個品種54個規(guī)格列入國家基本藥物目錄。產(chǎn)品主要涉及消化系統(tǒng)用藥、心腦血管用藥、補腎縮尿用藥、傷科用藥、診斷用藥。主導(dǎo)產(chǎn)品有四磨湯口服液、銀杏葉膠囊、縮泉膠囊等。

　　漢森制藥擁有20多項發(fā)明專利，“漢森”商標(biāo)為“中國馳名商標(biāo)”，四磨湯口服液科研項目入選國家“973”計劃，擁有湖南省企業(yè)技術(shù)中心、湖南省消化道藥物工程技術(shù)研究中心、湖南省高?！皠?chuàng)新藥物研究與開發(fā)”產(chǎn)學(xué)研合作示范基地等研發(fā)平臺。

　　企業(yè)未來發(fā)展規(guī)劃為：堅守中成藥主業(yè)——繼續(xù)做大漢森四磨湯口服液市場，將縮泉膠囊等產(chǎn)品做成明星級產(chǎn)品；以天麻醒腦膠囊為主，打造現(xiàn)代高原植物藥第一品牌；持續(xù)開發(fā)體現(xiàn)中醫(yī)藥特色優(yōu)勢的新產(chǎn)品，適時開發(fā)適宜疾病譜的化藥產(chǎn)品，篩選、孵化若干生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)項目。延伸大健康產(chǎn)業(yè)——依托面積超2500畝的健康產(chǎn)業(yè)園，產(chǎn)業(yè)延伸至中藥材基地建設(shè)、醫(yī)養(yǎng)等上下游領(lǐng)域；按“食藥同源”思路開發(fā)若干大健康產(chǎn)品。融合金融產(chǎn)業(yè)——依托與三一集團(tuán)等聯(lián)合組建的三湘銀行，提升企業(yè)盈利能力和整體競爭力。立足中藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)延伸和融合，力爭躋身中國醫(yī)藥行業(yè)50強，成為國內(nèi)領(lǐng)先的綜合性醫(yī)藥企業(yè)。

熱烈祝賀漢森制藥營銷戰(zhàn)略規(guī)劃報告暨精益營銷項目階段總結(jié)大會圓滿舉行