市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到今天，已經(jīng)形成了一個(gè)獨(dú)立的學(xué)科并構(gòu)成了一個(gè)相對(duì)較為成熟的理論體系，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論體系是指導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)在根源。4P營(yíng)銷(xiāo)理論屬于營(yíng)銷(xiāo)管理理論基礎(chǔ)內(nèi)容，下面看看4P營(yíng)銷(xiāo)理論及現(xiàn)代主要營(yíng)銷(xiāo)思想包括哪些內(nèi)容。

　　什么是營(yíng)銷(xiāo)4P理論

　　營(yíng)銷(xiāo)4P理論：指的是產(chǎn)品（Product）、渠道（Place）、價(jià)格（Price）、促銷(xiāo)（Promotion），以及它們的組合，各部分具體內(nèi)容如下：

　　產(chǎn)品：產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)組合中第一個(gè)和最重要的要素。產(chǎn)品是品牌的載體，是滿(mǎn)足消費(fèi)者需求與欲望的東西，離開(kāi)了產(chǎn)品，任何策略、品牌都是空談。

　　價(jià)格：產(chǎn)品定價(jià)決策是重要的營(yíng)銷(xiāo)決策之一。價(jià)格調(diào)整、產(chǎn)品定價(jià)、銷(xiāo)售條件與折扣等也需要制定相關(guān)的策略。如何決定新產(chǎn)品的價(jià)格是企業(yè)需要應(yīng)付的挑戰(zhàn)之一。

　　分銷(xiāo)：分銷(xiāo)是將產(chǎn)品所有權(quán)從制造商移轉(zhuǎn)到客戶(hù)的渠道選擇策略。此外，企業(yè)還需要制定中間商（如批發(fā)商與零售商）策略。

　　促銷(xiāo)：企業(yè)需要制定整合廣告、人員推銷(xiāo)與銷(xiāo)售推廣等策略。此外，當(dāng)產(chǎn)品從產(chǎn)品生命周期的初期步入后期，其促銷(xiāo)策略也需隨之而調(diào)整。

　　現(xiàn)代主要的營(yíng)銷(xiāo)思想：

　　關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：是指建立維系和發(fā)展顧客關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，目標(biāo)是致力建立顧客的忠誠(chéng)度。

　　整合營(yíng)銷(xiāo)傳播：是將所有與產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的訊息來(lái)源加以管理的過(guò)程，使顧客以及潛在消費(fèi)者接觸整合的資訊，并且產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，并維持消費(fèi)忠誠(chéng)度。

　　數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)：首先是要有一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，它的內(nèi)容涵蓋可以是現(xiàn)有顧客和潛在顧客。 基于對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)的分析，能幫我們確認(rèn)目標(biāo)消費(fèi)者，更迅速、更準(zhǔn)確地抓住他們的需要，然后用更有效的方式把產(chǎn)品和服務(wù)信息傳達(dá)給他們。

　　定位：就是讓品牌在消費(fèi)者的心智中占據(jù)最有利的位置，使品牌成為某個(gè)類(lèi)別或某種特性的代表品牌。這樣當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)，便會(huì)將定位品牌作為首選，也就是說(shuō)這個(gè)品牌占據(jù)了這個(gè)定位。

　　直效營(yíng)銷(xiāo)：它的主要渠道包括面對(duì)面推銷(xiāo)、直接郵遞營(yíng)銷(xiāo)、目錄營(yíng)銷(xiāo)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、電視和其他直復(fù)媒體營(yíng)銷(xiāo)、購(gòu)物亭營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)上渠道。通過(guò)各種贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)和方案，以建立強(qiáng)有力的顧客關(guān)系。

　　4C理論：1990年，美國(guó)學(xué)者勞朋特（Lauterborn）教授從消費(fèi)者角度出發(fā)，提出了與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的4P相對(duì)應(yīng)的4C理論，消費(fèi)者的需求與欲望（Consumer needs wants）、消費(fèi)者愿意付出的成本（Cost）、購(gòu)買(mǎi)商品的便利（Convenience）和溝通（Communication）。4C理論也成為整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的核心。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來(lái)實(shí)現(xiàn)一定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)手段 。

　　內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)：在80年代，瑞典營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家格魯諾斯首先提出了以顧客為導(dǎo)向的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)概念。內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)與外部營(yíng)銷(xiāo)都是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)的組成部分。

　　全員營(yíng)銷(xiāo)：其核心概念，在于企業(yè)全體人員都應(yīng)該具備營(yíng)銷(xiāo)觀念，簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是企業(yè)所有人員，都必須具備以顧客為導(dǎo)向的意識(shí)，并以此來(lái)指導(dǎo)自己的工作。全員營(yíng)銷(xiāo)，不是全員銷(xiāo)售，而是強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該成為貫穿整個(gè)企業(yè)流程的指導(dǎo)思想。

　　體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)：是指企業(yè)通過(guò)采用讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽(tīng)、嘗試、試用等方式，使其親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而促使顧客認(rèn)知、喜好并購(gòu)買(mǎi)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　事件營(yíng)銷(xiāo)：是指企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，從而提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度，樹(shù)立良好的形象，并最終促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售的目的。

　　病毒營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)用戶(hù)的口碑傳播原理，信息像病毒一樣利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾傳播和擴(kuò)散。病毒式營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最為獨(dú)特的手段，被越來(lái)越多的商家和網(wǎng)站成功利用。

　　其他：綠色營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、體育營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)……

　　不管是從事營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)還是從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理工作，都要具備扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，才能更好的做好本職工作。以上4P營(yíng)銷(xiāo)理論及現(xiàn)代主流營(yíng)銷(xiāo)思想解析介紹希望對(duì)你有所幫助。