戰(zhàn)略分析：分析競爭格局市場需求，提供戰(zhàn)略決策！在進(jìn)行戰(zhàn)略分析時，對競爭格局和市場需求的分析是至關(guān)重要的。以下是企業(yè)戰(zhàn)略咨詢整理的一些分析的步驟和要點，企業(yè)在制定戰(zhàn)略分析方案時可以參考下。

　　1、競爭格局分析：

　?。?）確定主要競爭對手：了解業(yè)界的主要競爭者，包括它們的規(guī)模、市場份額、優(yōu)勢和劣勢。

　　確定主要競爭對手需要進(jìn)行以下步驟：

　?。╝）行業(yè)調(diào)研：了解整個行業(yè)的情況，包括競爭對手的數(shù)量、市場份額、產(chǎn)品類型等?？梢酝ㄟ^查閱行業(yè)報告、參加行業(yè)展會等方式獲取信息。

　?。╞）競爭對手分析：對競爭對手進(jìn)行深入的分析，包括它們的背景、歷史、規(guī)模、財務(wù)狀況、產(chǎn)品特點、市場定位等。可以通過查閱公開資料、網(wǎng)站、社交媒體等渠道獲取信息。

　　（c）競爭態(tài)勢評估：評估競爭對手之間的競爭態(tài)勢，包括競爭激烈程度、市場份額變化趨勢等。可以通過對行業(yè)趨勢、市場份額變化等進(jìn)行分析得出結(jié)論。

　?。╠）主要競爭對手篩選：根據(jù)以上分析結(jié)果，篩選出主要的競爭對手。通常來說，主要競爭對手是指在市場份額、品牌知名度等方面與自己相當(dāng)或超過自己的企業(yè)。

　　需要注意的是，確定主要競爭對手是一個相對主觀的過程，不同的企業(yè)可能對主要競爭對手的定義也會有所不同。因此，在進(jìn)行競爭對手分析時，需要結(jié)合實際情況進(jìn)行判斷和篩選。

　?。?）分析競爭對手的戰(zhàn)略：研究競爭對手的戰(zhàn)略，包括它們的定價策略、產(chǎn)品差異化、營銷手段等。

　　分析競爭對手的戰(zhàn)略需要從以下幾個方面進(jìn)行：

　?。╝）目標(biāo)市場：了解競爭對手的目標(biāo)市場是什么，包括消費者群體、行業(yè)領(lǐng)域等。通過分析競爭對手的廣告、促銷活動以及產(chǎn)品特點等，可以推測其目標(biāo)市場的特征和規(guī)模。

　?。╞）產(chǎn)品定位：分析競爭對手的產(chǎn)品定位，包括其產(chǎn)品在目標(biāo)市場中的位置和形象。通過對競爭對手產(chǎn)品的功能、性能、外觀和價格等特點進(jìn)行分析，可以判斷其產(chǎn)品在市場中的競爭力和差異化。

　　（c）價值主張：了解競爭對手的價值主張，即其產(chǎn)品或服務(wù)所提供的獨特價值和優(yōu)勢。通過分析競爭對手在產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量、售后服務(wù)等方面的表現(xiàn)，可以了解其在市場中的差異化競爭策略。

　?。╠）營銷策略：分析競爭對手的營銷策略，包括其定價策略、促銷手段、銷售渠道等。通過研究競爭對手的營銷活動，可以了解其如何吸引和保留客戶，以及如何在市場中建立品牌知名度。

　?。╡）組織結(jié)構(gòu)：了解競爭對手的組織結(jié)構(gòu)，包括其公司治理結(jié)構(gòu)、人力資源配置、研發(fā)能力等。通過分析競爭對手的組織結(jié)構(gòu)，可以了解其如何進(jìn)行資源配置和決策，以及如何在市場中保持競爭優(yōu)勢。

　　需要注意的是，分析競爭對手的戰(zhàn)略是一個相對復(fù)雜的過程，需要結(jié)合實際情況進(jìn)行深入分析和判斷。同時，了解競爭對手的戰(zhàn)略也需要與了解市場需求和行業(yè)趨勢相結(jié)合，以便制定更加有效的競爭策略。

　?。?） 競爭優(yōu)勢分析：確定你的公司和競爭對手相比的優(yōu)勢和劣勢。這可能包括品牌知名度、客戶忠誠度、產(chǎn)品創(chuàng)新、成本控制等。

　　競爭優(yōu)勢分析是了解企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢和劣勢，以便制定相應(yīng)的競爭策略。以下是一些競爭優(yōu)勢分析的步驟：

　?。╝）確定自身優(yōu)勢：了解企業(yè)自身的優(yōu)勢，包括產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性、品牌知名度、客戶忠誠度、研發(fā)能力等。可以通過內(nèi)部調(diào)研、客戶反饋、市場調(diào)研等方式獲取信息。

　　（b）確定競爭對手劣勢：分析競爭對手的劣勢，包括其產(chǎn)品或服務(wù)的缺陷、品牌口碑問題、營銷策略不當(dāng)?shù)取？梢酝ㄟ^對競爭對手的產(chǎn)品特點、市場定位、營銷策略等方面進(jìn)行分析得出結(jié)論。

　?。╟）評估競爭優(yōu)勢：將企業(yè)自身的優(yōu)勢與競爭對手的劣勢進(jìn)行比較，評估企業(yè)在市場中的競爭優(yōu)勢。同時，也需要考慮企業(yè)自身的劣勢和競爭對手的優(yōu)勢，以便制定更加全面的競爭策略。

　?。╠）制定競爭策略：根據(jù)競爭優(yōu)勢分析的結(jié)果，制定相應(yīng)的競爭策略。如果企業(yè)在某些方面具有優(yōu)勢，可以采取擴(kuò)大這些優(yōu)勢的策略，如加強(qiáng)品牌宣傳、推出新產(chǎn)品或服務(wù)等。如果企業(yè)在某些方面存在劣勢，可以采取彌補(bǔ)這些劣勢的策略，如改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量、加強(qiáng)營銷推廣等。

　　需要注意的是，競爭優(yōu)勢分析是一個相對主觀的過程，不同的企業(yè)可能對自身和競爭對手的優(yōu)勢和劣勢有不同的看法。因此，在進(jìn)行競爭優(yōu)勢分析時，需要結(jié)合實際情況進(jìn)行判斷和評估。同時，也需要考慮市場需求和行業(yè)趨勢等因素，以便制定更加有效的競爭策略。

　　2、市場需求分析：

　　（1） 市場趨勢：了解市場的發(fā)展趨勢，包括行業(yè)增長率、消費者需求的變化等。

　　市場趨勢是指市場在一定時期內(nèi)的發(fā)展方向和變化趨勢。以下是市場趨勢的一些常見指標(biāo)：

　?。╝）行業(yè)增長率：行業(yè)增長率是衡量市場發(fā)展趨勢的重要指標(biāo)之一。通過了解行業(yè)增長率，可以判斷該行業(yè)的發(fā)展速度和未來潛力。

　?。╞）消費者需求變化：隨著時間的推移，消費者對產(chǎn)品或服務(wù)的需求也會發(fā)生變化。了解消費者需求變化可以幫助企業(yè)了解市場趨勢，并制定相應(yīng)的營銷策略。

　?。╟）技術(shù)進(jìn)步：技術(shù)的不斷進(jìn)步會帶來市場趨勢的變化。新技術(shù)的出現(xiàn)可能會帶來新的市場機(jī)會，或者改變消費者對產(chǎn)品或服務(wù)的需求。

　?。╠）宏觀經(jīng)濟(jì)因素：宏觀經(jīng)濟(jì)因素如GDP增長率、失業(yè)率、通貨膨脹率等都會對市場趨勢產(chǎn)生影響。通過了解宏觀經(jīng)濟(jì)因素，可以更好地把握市場趨勢，并制定相應(yīng)的經(jīng)營策略。

　?。╡）市場競爭格局：市場競爭格局也是影響市場趨勢的重要因素之一。了解競爭對手的戰(zhàn)略、市場份額等信息，可以幫助企業(yè)更好地把握市場趨勢，并制定相應(yīng)的競爭策略。

　　需要注意的是，市場趨勢是一個相對復(fù)雜的概念，它受到多種因素的影響，包括行業(yè)情況、消費者需求、技術(shù)進(jìn)步、宏觀經(jīng)濟(jì)因素等。因此，在進(jìn)行市場趨勢分析時，需要綜合考慮各種因素，以便更加準(zhǔn)確地把握市場趨勢，并制定更加有效的經(jīng)營策略。

　?。?）目標(biāo)市場：確定你的目標(biāo)市場，包括消費者的需求和偏好、市場規(guī)模等。

　　目標(biāo)市場是指企業(yè)根據(jù)自身情況和市場競爭狀況，選擇在哪些消費者群體或地區(qū)開展?fàn)I銷活動。以下是目標(biāo)市場的一些常見選擇：

　?。╝）消費者群體：企業(yè)可以根據(jù)自身產(chǎn)品的特點和市場需求，選擇特定的消費者群體作為目標(biāo)市場。例如，一些企業(yè)可能選擇將產(chǎn)品定位為高端市場或大眾市場，以吸引不同層次的消費者。

　?。╞）地區(qū)：企業(yè)可以根據(jù)不同地區(qū)的消費水平和市場需求，選擇在不同的地區(qū)開展?fàn)I銷活動。例如，一些企業(yè)可能選擇將產(chǎn)品推廣到亞洲、歐洲、北美等不同地區(qū)的市場。

　?。╟）消費場景：企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品的特點和市場需求，選擇在不同的消費場景下開展?fàn)I銷活動。例如，一些企業(yè)可能選擇將產(chǎn)品定位為家庭用品或辦公用品，以吸引不同場景下的消費者。

　?。╠）購買目的：企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品的特點和市場需求，選擇針對不同的購買目的開展?fàn)I銷活動。例如，一些企業(yè)可能選擇將產(chǎn)品定位為禮品或自用消費品，以吸引不同購買目的的消費者。

　　需要注意的是，選擇目標(biāo)市場需要結(jié)合企業(yè)自身情況和市場競爭狀況進(jìn)行綜合考慮。同時，也需要了解目標(biāo)市場的特點和需求，以便制定更加有效的營銷策略。在確定目標(biāo)市場時，需要避免盲目跟風(fēng)或一刀切的做法，而是要根據(jù)自身情況和市場調(diào)研的結(jié)果進(jìn)行精準(zhǔn)定位。

　?。?）客戶需求：深入了解客戶的需求和偏好，以便提供滿足他們需求的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　客戶需求是指消費者對產(chǎn)品或服務(wù)的需求和偏好。以下是客戶需求的一些常見指標(biāo)：

　?。╝）品質(zhì)：客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量要求很高，包括產(chǎn)品的性能、穩(wěn)定性、可靠性等方面。

　?。╞）價格：客戶對產(chǎn)品的價格敏感度很高，會選擇價格合理、性價比高的產(chǎn)品或服務(wù)。

　?。╟）功能：客戶對產(chǎn)品的功能有不同的需求和偏好，會選擇符合自己需求的產(chǎn)品或服務(wù)。

　?。╠）品牌：客戶對品牌有一定的認(rèn)知和信任度，會選擇信譽(yù)好、口碑好的品牌。

　　（e）售后服務(wù)：客戶對售后服務(wù)的要求很高，會選擇提供完善售后服務(wù)的品牌。

　　了解客戶需求可以幫助企業(yè)更好地把握市場趨勢和消費者需求，從而制定更加有效的營銷策略。同時，也可以幫助企業(yè)更好地滿足消費者的需求和偏好，提高客戶滿意度和忠誠度。在了解客戶需求時，可以通過市場調(diào)研、客戶反饋、銷售數(shù)據(jù)等方式獲取信息，以便更加準(zhǔn)確地把握客戶需求。

　　3、戰(zhàn)略決策：

　?。?）制定戰(zhàn)略目標(biāo)：根據(jù)競爭格局和市場需求的分析結(jié)果，制定明確的戰(zhàn)略目標(biāo)。這些目標(biāo)應(yīng)該具有可度量性，以便評估戰(zhàn)略的成功。

　　制定戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)在戰(zhàn)略分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身情況和市場競爭狀況，制定具體的戰(zhàn)略目標(biāo)，以指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展。以下是制定戰(zhàn)略目標(biāo)的一些常見步驟：

　?。╝）確定戰(zhàn)略方向：根據(jù)戰(zhàn)略分析和市場競爭狀況，確定企業(yè)未來的發(fā)展方向和戰(zhàn)略重點。例如，企業(yè)可以選擇擴(kuò)大市場份額、開發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)、進(jìn)入新市場等不同的戰(zhàn)略方向。

　?。╞）制定具體目標(biāo)：根據(jù)戰(zhàn)略方向和市場需求，制定具體的戰(zhàn)略目標(biāo)。這些目標(biāo)應(yīng)該具有可度量性，以便評估企業(yè)的經(jīng)營績效。例如，企業(yè)可以制定提高市場份額、增加銷售額、提高客戶滿意度等具體目標(biāo)。

　?。╟）制定實施計劃：為每個具體目標(biāo)制定詳細(xì)的實施計劃，包括具體的步驟、時間表和資源需求。這些計劃應(yīng)該具有可操作性和可行性，以便企業(yè)能夠?qū)嵤┖蛨?zhí)行。

　?。╠）評估與調(diào)整：在實施過程中，定期評估戰(zhàn)略目標(biāo)的執(zhí)行效果，并根據(jù)實際情況做出必要的調(diào)整。如果實際情況與預(yù)期目標(biāo)存在偏差，企業(yè)應(yīng)該及時調(diào)整戰(zhàn)略目標(biāo)和實施計劃。

　　需要注意的是，制定戰(zhàn)略目標(biāo)是一個相對復(fù)雜的過程，需要綜合考慮企業(yè)自身情況和市場競爭狀況。同時，也需要對戰(zhàn)略目標(biāo)和實施計劃進(jìn)行持續(xù)的評估和調(diào)整，以確保企業(yè)能夠適應(yīng)市場變化和實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在制定戰(zhàn)略目標(biāo)時，需要避免盲目追求短期利益或過度擴(kuò)張的做法，而是要注重長遠(yuǎn)發(fā)展和可持續(xù)性。

　?。?）確定戰(zhàn)略方向：根據(jù)你的優(yōu)勢和市場需求，確定一個或多個戰(zhàn)略方向。這可能包括擴(kuò)大市場份額、開發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)、進(jìn)入新市場等。

　　確定戰(zhàn)略方向是在進(jìn)行戰(zhàn)略分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)自身情況和市場競爭狀況，選擇企業(yè)未來的發(fā)展方向和戰(zhàn)略重點。以下是確定戰(zhàn)略方向的一些常見考慮因素：

　?。╝）企業(yè)愿景和使命：企業(yè)愿景和使命是企業(yè)在發(fā)展過程中所追求的目標(biāo)和價值觀，是制定戰(zhàn)略方向的重要基礎(chǔ)。企業(yè)可以根據(jù)自身的愿景和使命，確定未來的發(fā)展方向和戰(zhàn)略重點。

　?。╞）核心競爭力：企業(yè)的核心競爭力是企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢和獨特能力，是制定戰(zhàn)略方向的重要因素。企業(yè)可以根據(jù)自身的核心競爭力，選擇具有優(yōu)勢的發(fā)展方向和戰(zhàn)略重點。

　　（c）市場趨勢：市場趨勢是市場在一定時期內(nèi)的發(fā)展方向和變化趨勢，是企業(yè)制定戰(zhàn)略方向的重要參考因素。企業(yè)可以根據(jù)市場趨勢，選擇符合市場需求的發(fā)展方向和戰(zhàn)略重點。

　?。╠）資源和能力：企業(yè)的資源和能力是企業(yè)在發(fā)展過程中所擁有的資源和能力，是制定戰(zhàn)略方向的重要基礎(chǔ)。企業(yè)可以根據(jù)自身的資源和能力，選擇具有優(yōu)勢的發(fā)展方向和戰(zhàn)略重點。

　?。╡）行業(yè)特點和競爭格局：行業(yè)特點和競爭格局是企業(yè)所處的市場環(huán)境中的重要因素，是制定戰(zhàn)略方向的重要參考因素。企業(yè)可以根據(jù)行業(yè)特點和競爭格局，選擇具有優(yōu)勢的發(fā)展方向和戰(zhàn)略重點。

　　需要注意的是，確定戰(zhàn)略方向是一個相對復(fù)雜的過程，需要綜合考慮企業(yè)自身情況和市場競爭狀況。同時，也需要對市場趨勢、資源和能力、行業(yè)特點和競爭格局等因素進(jìn)行全面分析和評估，以便制定更加有效的戰(zhàn)略方向。在確定戰(zhàn)略方向時，需要避免盲目跟風(fēng)或一刀切的做法，而是要根據(jù)自身情況和市場調(diào)研的結(jié)果進(jìn)行精準(zhǔn)定位。

　?。?）制定實施計劃：為每個戰(zhàn)略方向制定詳細(xì)的實施計劃，包括具體的步驟、時間表和資源需求。

　　制定實施計劃是在確定戰(zhàn)略方向和具體目標(biāo)的基礎(chǔ)上，為達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)而制定的一系列詳細(xì)的行動方案和時間表。以下是制定實施計劃的一些常見步驟：

　?。╝）分解目標(biāo)：將戰(zhàn)略目標(biāo)分解為可操作和可衡量的具體目標(biāo)，以便更好地評估和跟蹤進(jìn)展。

　?。╞）制定行動方案：針對每個具體目標(biāo)，制定詳細(xì)的行動方案，包括具體的步驟、時間表和責(zé)任人。

　?。╟）資源分配：根據(jù)行動方案的需求，分配所需的資源，包括人力、物力、財力等。

　?。╠）風(fēng)險評估與應(yīng)對策略：對可能出現(xiàn)的風(fēng)險和挑戰(zhàn)進(jìn)行評估，并制定相應(yīng)的應(yīng)對策略，以降低潛在的負(fù)面影響。

　　（e）制定里程碑計劃：設(shè)定關(guān)鍵的里程碑節(jié)點，以便及時跟蹤和評估實施進(jìn)度。

　　（f）定期回顧與調(diào)整：定期對實施計劃進(jìn)行回顧和評估，根據(jù)實際情況做出必要的調(diào)整，以確保戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實現(xiàn)。

　　在制定實施計劃時，需要注意以下幾點：

　?。╝）計劃的可行性和可操作性：實施計劃應(yīng)該具有可行性和可操作性，避免過于理想化或難以實現(xiàn)的計劃。

　　（b）責(zé)任與分工：明確每個行動方案的責(zé)任人和分工，確保計劃的順利實施和進(jìn)度的有效把控。

　?。╟）資源保障：確保資源的合理分配和充足供應(yīng)，以保證計劃的順利實施。

　?。╠）風(fēng)險管理與應(yīng)對：對可能出現(xiàn)的風(fēng)險和挑戰(zhàn)進(jìn)行充分的評估和準(zhǔn)備，制定相應(yīng)的應(yīng)對策略，以降低潛在的負(fù)面影響。

　?。╡）溝通與協(xié)作：加強(qiáng)內(nèi)部溝通與協(xié)作，確保各部門之間的協(xié)同工作，共同推進(jìn)計劃的實施。

　　總之，制定實施計劃是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，需要充分考慮各種因素，以確保計劃的可行性和有效性。同時，在實施過程中，需要不斷跟蹤和評估進(jìn)展情況，及時調(diào)整計劃，以適應(yīng)市場變化和實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　?。?）評估與調(diào)整：在實施過程中，定期評估戰(zhàn)略的執(zhí)行效果，并根據(jù)實際情況做出必要的調(diào)整。

　　評估與調(diào)整是指在企業(yè)制定好戰(zhàn)略目標(biāo)和實施計劃后，對戰(zhàn)略目標(biāo)的實施過程進(jìn)行監(jiān)督、控制、評估和調(diào)整的過程。以下是評估與調(diào)整的一些常見步驟：

　?。╝）監(jiān)督控制：在戰(zhàn)略目標(biāo)實施過程中，需要對計劃的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督和控制，確保計劃的順利實施。企業(yè)可以建立一套監(jiān)督控制系統(tǒng)，對計劃的執(zhí)行情況進(jìn)行實時跟蹤和評估。

　　（b）評估進(jìn)展：定期對戰(zhàn)略目標(biāo)的實施進(jìn)展情況進(jìn)行評估，了解實際完成情況與預(yù)期目標(biāo)的差距，分析存在問題的原因，并提出相應(yīng)的解決方案。

　?。╟）調(diào)整計劃：根據(jù)評估結(jié)果，對實施計劃進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，以適應(yīng)市場變化和實際情況。企業(yè)可以制定備選方案或備用計劃，以便在必要時進(jìn)行及時的調(diào)整。

　?。╠）反饋與改進(jìn)：對戰(zhàn)略目標(biāo)的實施過程進(jìn)行反饋和總結(jié)，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷完善和改進(jìn)戰(zhàn)略目標(biāo)和實施計劃，以提高企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行能力和績效水平。

　　在評估與調(diào)整過程中，需要注意以下幾點：

　?。╝）客觀公正：評估工作應(yīng)該客觀公正，避免主觀臆斷或片面評價。

　?。╞）及時性：評估與調(diào)整工作應(yīng)該及時進(jìn)行，以便及時發(fā)現(xiàn)問題并采取相應(yīng)措施。

　　（c）透明度：評估結(jié)果應(yīng)該公開透明，以便企業(yè)各部門了解戰(zhàn)略目標(biāo)的實施情況和進(jìn)展情況。

　　（d）可行性：調(diào)整計劃應(yīng)該具有可行性和可操作性，避免過于理想化或難以實現(xiàn)的計劃。

　?。╡）靈活性：評估與調(diào)整工作應(yīng)該具有靈活性，以便根據(jù)實際情況做出及時的調(diào)整和優(yōu)化。

　　總之，評估與調(diào)整是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，需要充分考慮各種因素，以確保企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實現(xiàn)和有效執(zhí)行。同時，在評估與調(diào)整過程中，需要不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷完善和提高企業(yè)的戰(zhàn)略管理水平。

　　所以說，在進(jìn)行戰(zhàn)略分析時，需要對競爭格局和市場需求有深入的了解，以便制定出有效的戰(zhàn)略并付諸實施。更多戰(zhàn)略分析資訊，請繼續(xù)關(guān)注正睿管理咨詢，也可以在線聯(lián)系戰(zhàn)略管理專家，得到更詳細(xì)的解決方案。