編者按：2018年，外貿(mào)環(huán)境仍存在較多不確定因素：國(guó)際貿(mào)易摩擦、原材料價(jià)格一路上漲，匯率波動(dòng)因素仍然存在。不過(guò)，外貿(mào)發(fā)展環(huán)境不斷改善，“一帶一路”國(guó)家政策，為中國(guó)與相關(guān)國(guó)家貿(mào)易投資合作開(kāi)拓了廣闊空間；鼓勵(lì)出口政策仍然給力，出口退稅優(yōu)惠分擔(dān)企業(yè)成本壓力。國(guó)家的支持政策，增強(qiáng)出口企業(yè)的信心，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、海外市場(chǎng)空間等因素，則堅(jiān)定了企業(yè)出口的決心，整體而言，企業(yè)“走出去”已是大勢(shì)所趨。然而，外貿(mào)環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜，如何能夠在海外市場(chǎng)拓展過(guò)程少走彎路、有的放矢？

　　正文：

　　2019年3月23日，由正睿咨詢(xún)集團(tuán)海外營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)事業(yè)部總監(jiān)沈素玲主講的《海外營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理》公開(kāi)課在廣州舉辦，沈老師積累了十多年海外營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)出口外貿(mào)問(wèn)題進(jìn)行答疑解惑。

　　沈素玲老師主講的【海外營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理】特別適合三類(lèi)企業(yè)：

　　一、多年海外市場(chǎng)發(fā)展遇到瓶頸需要快速突破的企業(yè)。

　　二、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售飽和急需轉(zhuǎn)型海外市場(chǎng)的企業(yè)。

　　三、確定海外拓展戰(zhàn)略、有資金、有產(chǎn)品，不知如何組建海外營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的企業(yè)。

　　本次授課，沈老師分析了一帶一路背景下出口企業(yè)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，深度剖析海外營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的現(xiàn)狀，結(jié)合多家海外知名企業(yè)案例來(lái)分析當(dāng)今企業(yè)擴(kuò)展海外市場(chǎng)失敗的核心點(diǎn)并提出了相對(duì)應(yīng)的解決策略，包括“企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略要做適應(yīng)性的本土化調(diào)整，不能忽略國(guó)內(nèi)外文化的差異”，并以真實(shí)的案例—從國(guó)際化路徑看中國(guó)民企的海外擴(kuò)張之路，提出了一套合理可實(shí)施落地的策劃程序及定位策略。

　　接著，沈老師以美國(guó)為例，指出應(yīng)如何對(duì)市場(chǎng)目標(biāo)客戶地圖進(jìn)行分析，包括市場(chǎng)環(huán)境分析、消費(fèi)習(xí)慣分析、市場(chǎng)份額分析、目標(biāo)客戶排名、客戶品牌分析、熱賣(mài)元素分析等內(nèi)容。各位學(xué)員對(duì)企業(yè)在拓展海外市場(chǎng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題積極發(fā)言，沈老師就學(xué)員提出的“海外營(yíng)銷(xiāo)成交策略及海外營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)防范”兩方面就行了詳細(xì)的解答，提出了成交講究門(mén)當(dāng)戶“對(duì)”的策略；關(guān)于海外營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)與防范，提出 “政治風(fēng)險(xiǎn)，合作規(guī)避；經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，成本管控；技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)管理；欺詐風(fēng)險(xiǎn)，資信調(diào)查?！钡膽?yīng)對(duì)策略，并且結(jié)合案例分析使學(xué)員們理解得更深入更透徹、把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化。

　　課后，學(xué)員們紛紛表示沈老師對(duì)海外營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的見(jiàn)解對(duì)自身和企業(yè)的未來(lái)發(fā)展都有很大的幫助，增強(qiáng)了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，積極參與“一帶一路”倡議，走向國(guó)際市場(chǎng)的信心。

　　沈素玲簡(jiǎn)介：

　　中山大學(xué)MBA，正睿咨詢(xún)集團(tuán)海外營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)事業(yè)部總監(jiān)，正睿商學(xué)院講師，十多年海外營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾于日用品外貿(mào)企業(yè)擔(dān)任總經(jīng)理助理兼組織發(fā)展總監(jiān)—負(fù)責(zé)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)規(guī)劃與海外營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理；曾任廣交會(huì)進(jìn)出口貿(mào)易服務(wù)總監(jiān)兼外貿(mào)咨詢(xún)顧問(wèn)—負(fù)責(zé)海外買(mǎi)家服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理以及為珠三角上百家出口企業(yè)提供咨詢(xún)培訓(xùn)服務(wù)；曾任電子產(chǎn)品外貿(mào)企業(yè)外銷(xiāo)經(jīng)理—多次參展廣交會(huì)、德國(guó)CEBIT展會(huì)、美國(guó)CES展會(huì)、香港春秋展等國(guó)內(nèi)外大型展會(huì)并且成功開(kāi)發(fā)眾多歐美和日韓的大客戶。

　　小貼士：正睿商學(xué)院《業(yè)績(jī)管理系統(tǒng)創(chuàng)建與運(yùn)營(yíng)》公開(kāi)課4月13日在廣州開(kāi)講，歡迎咨詢(xún)報(bào)讀。咨詢(xún)電話：13268322556、 020-89883566。