企業(yè)到底在賣什么？很多企業(yè)老板或許一直都沒搞明白這個(gè)問題，如果單單從產(chǎn)品的角度出發(fā)，相同做工和原料下，有的生意紅火，有的卻門可羅雀；這其實(shí)就是文化價(jià)值的差異體現(xiàn)；企業(yè)經(jīng)營(yíng)者必須要知道，產(chǎn)品只是價(jià)值的一個(gè)載體，看得見的價(jià)值只是企業(yè)產(chǎn)品的一小部分，從企業(yè)文化的角度來深度挖掘產(chǎn)品價(jià)值才能釋放企業(yè)產(chǎn)品更多的無形價(jià)值。

　　舉個(gè)例子：肯德基和麥當(dāng)勞賣的只是炸雞、漢堡等食品嗎？顯然不是，我們一看它的廣告和品牌文化就知道，它們的品牌所詮釋的就是青年人激情、陽光、奔放、時(shí)尚的性格，這也是他們所挖掘出來的產(chǎn)品價(jià)值；如果你在走進(jìn)他們店里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的氣氛也都是陽光、奔放、關(guān)懷等；故此他們能夠笑傲眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　還有一個(gè)例子便是手機(jī)，如果單從產(chǎn)品上來說，蘋果手機(jī)絕對(duì)能名列前茅；為什么近兩年越來越多的品牌能夠撼動(dòng)它霸主的地位，其一便是產(chǎn)品不斷進(jìn)步，而最大的一個(gè)原因便是文化價(jià)值以及品牌價(jià)值的挖掘。

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)者挖掘出產(chǎn)品的文化屬性價(jià)值，從某種程度上來說其實(shí)就是為了滿足人類深層次的文化心理需求，對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、傳播理念等就是喚醒人類心底最深處的感官共鳴；像華為手機(jī)喚醒的是中華上下五千年獨(dú)有的民族文化情懷，基于國產(chǎn)這一情懷，其產(chǎn)品便附帶了無與倫比的文化價(jià)值，這就是文化價(jià)值挖掘最大化的最好體現(xiàn)。

　　企業(yè)賣產(chǎn)品，一定要把產(chǎn)品的價(jià)值研究透，把影響產(chǎn)品價(jià)值最深層的東西挖出來；比如說服裝行業(yè)，材料之外是形態(tài)，形態(tài)之外是個(gè)性，個(gè)性以上是精神，那么精神以上呢？相信很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者都沒想過這個(gè)問題，但是這個(gè)問題必須去想，而且還要能夠想到想到轉(zhuǎn)換它的方法，只有把消費(fèi)者最深層次的感覺找出來，獨(dú)有的文化價(jià)值才能體現(xiàn)。

　　一流企業(yè)做文化，一流企業(yè)銷售的也是文化元素；文化是根，是一切的源頭；至于這種文化的具體元素是什么，需要企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者自我去深挖，發(fā)掘。

　　為熱烈祝賀正睿成立十五周年，回饋企業(yè)免費(fèi)診斷300家，正睿咨詢集團(tuán)為我國制造型企業(yè)開展公益活動(dòng)--企業(yè)管理“義診”工程，每月由正睿研究院國家工信部專家親臨現(xiàn)場(chǎng)診斷3家企業(yè)，為期3個(gè)月，共9家企業(yè)。